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門店專訪|并網遇疫情,如今穩居周榜冠軍,看他們如何逆風翻盤

  • 分類:行業標桿
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2020-06-19
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【概要描述】重慶恩居紫御江山店于2020年1月正式并網,摩拳擦掌欲一展雄風之時卻突遇疫情,被迫停下腳步。經過數月的沉淀,紫御江山店:劉洋拿下貝殼平臺五月濱江區新房帶看達人獎,而門店也在六月迎來業績爆發——兩周內紫御江山店成功突破18萬業績,穩坐六月品牌數據周榜榜首。/選擇恩居/  紫御江山店成立于2016年,管理層之一的邱德崗擁有8年資深經驗,也是團隊的靈魂人物。當我們問到為何選擇加入恩居,邱德崗說:“在門店

門店專訪|并網遇疫情,如今穩居周榜冠軍,看他們如何逆風翻盤

【概要描述】重慶恩居紫御江山店于2020年1月正式并網,摩拳擦掌欲一展雄風之時卻突遇疫情,被迫停下腳步。經過數月的沉淀,紫御江山店:劉洋拿下貝殼平臺五月濱江區新房帶看達人獎,而門店也在六月迎來業績爆發——兩周內紫御江山店成功突破18萬業績,穩坐六月品牌數據周榜榜首。/選擇恩居/  紫御江山店成立于2016年,管理層之一的邱德崗擁有8年資深經驗,也是團隊的靈魂人物。當我們問到為何選擇加入恩居,邱德崗說:“在門店

  • 分類:行業標桿
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2020-06-19
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  重慶恩居紫御江山店于2020年1月正式并網,摩拳擦掌欲一展雄風之時卻突遇疫情,被迫停下腳步。經過數月的沉淀,紫御江山店:劉洋拿下貝殼平臺五月濱江區新房帶看達人獎,而門店也在六月迎來業績爆發——兩周內紫御江山店成功突破18萬業績,穩坐六月品牌數據周榜榜首。
 
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/選擇恩居/
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  紫御江山店成立于2016年,管理層之一的邱德崗擁有8年資深經驗,也是團隊的靈魂人物。當我們問到為何選擇加入恩居,邱德崗說:“在門店發展的數年間,可以明顯感受到資源不足對我們作業的重大影響,于是在深入了解后我們選擇加盟平臺,攜手共贏。而恩居作為重慶本土房產經紀品牌,口碑好信譽佳,品牌領頭人也是創始人:甘輝更是值得信賴。于是在商討過后,我們決定加入恩居,事實也證明我們的決定沒有錯?!?/div>
/沉淀學習/
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  2020年1月紫御江山店完成了并網,在CA的幫助下,門店經紀人快速學習線上流量、以房找客的邏輯,了解平臺規則和貝殼網使用方法,做好了充足的準備,期待在春節后大展拳腳。
  2020年1月23日,全國正式進入疫情防控階段,原本應在1月31日回歸崗位的經紀人們被迫停下腳步,放起長假,而紫御江山店的諸位也不例外。在疫情期間,如何安撫經紀人心理成為了重中之重。在平臺和品牌的安排下,包含邱德崗在內的店內管理層在關心經紀人生活情況之余,開始組織門店經紀人進行線上培訓學習,并定期舉行視頻會議,針對不同的時間段進行對應的業務總結和數據考核,帶領團隊利用這個難得的“長假”進行自我沉淀和學習深造。
  3月下旬正式復工后,新房業績成為了紫御江山店的主要收入來源,多跑盤,多熟悉是他們公開的新房秘訣,每周兩次統一踩盤,高頻率的集體邀約,使得他們追趕上如今這個“全民新房”的浪潮。但與此同時,邱德崗也深知二手房的重要性,他監督眾人通過參與平臺活動來賺貝殼幣,購買商機,開發房源,提升經紀人對二手的重視度。在線下培訓恢復后,邱德崗也積極參與平臺和品牌的各項賦能培訓,學習其他門店和經紀人的優勢,并積極思考如何將其轉化為適合自己團隊的作業方法。在不斷的學習和努力中,紫御江山店迎來了六月的業績爆發。
/關愛共贏/
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  作為一個成熟的房產經紀團隊,紫御江山店的經紀人們對店里唯一的新人可謂是關懷備至。但邱德崗坦言,在新人入職的這兩個月內,沒有為其安排專門的師傅帶教是他需要改進的地方。雖然在店內關愛共贏的氛圍中,大家都樂于為新人提供幫助,團隊標桿也起到了巨大的激勵作用,但專門的師傅帶教顯然會加速新人成長,為她指明方向。
  當我們提前通知店東要來采訪時,另一位管理層:劉洋就立刻向我們推薦邱德崗接受訪問:“他每天早上第一個來店,晚上最晚走,協助我們談單,默默奉獻,我們店里的人都很尊敬他?!倍竦聧弰t對這樣的夸獎感到有些害羞:“作為管理層,以身作則是最重要的一點。我的從業時間長,對周邊配套更熟,前期帶領經紀人熟悉環境是我應該做的。獨自帶看不是一件輕松的事,協助經紀人取鑰匙,談客戶等,可以減輕他的壓力,提高客戶滿意度?!?/div>
  邱德崗十分同意“有人才能有業績”這個說法,因此團隊規模的擴張是紫御江山店目前最主要的任務之一:“前幾天恩居創始人:甘輝對新版薪酬績效的培訓講解,讓我學到了很多,目前我們店也準備統一薪酬,盡快達到15人并擴展兩個團隊?!?/div>
  博觀而約取,厚積而薄發,努力拼搏必有回響。相信在邱德崗等管理層的領導下,在關愛共贏價值觀的氛圍中,紫御江山店必將一往無前,再創佳績!

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