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恩居人物專訪|帶領耀發店一天簽六單,月增長14人,他是怎么做到的?

  • 分類:行業標桿
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2019-12-20
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【概要描述】人物專訪Characterinterview-2019.12-  12月15日,來自耀發店的一連六個新房簽約戰報吸引了恩居全體家人們的注意。短短一個月內,耀發店店東:李濤,將門店人員規模從1+2迅速發展到1+16,并培養出一位入職20天簽約六單的精英經紀人,這樣的成績可謂是超群出眾。今天,就跟隨小編一起走進本周恩居人物:李濤的故事...  01店東專訪?過大的壓力易產生負擔動力要從內心深處激發——

恩居人物專訪|帶領耀發店一天簽六單,月增長14人,他是怎么做到的?

【概要描述】人物專訪Characterinterview-2019.12-  12月15日,來自耀發店的一連六個新房簽約戰報吸引了恩居全體家人們的注意。短短一個月內,耀發店店東:李濤,將門店人員規模從1+2迅速發展到1+16,并培養出一位入職20天簽約六單的精英經紀人,這樣的成績可謂是超群出眾。今天,就跟隨小編一起走進本周恩居人物:李濤的故事...  01店東專訪?過大的壓力易產生負擔動力要從內心深處激發——

  • 分類:行業標桿
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  • 發布時間:2019-12-20
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詳情
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人物專訪Character interview
- 2019.12 -
  12月15日,來自耀發店的一連六個新房簽約戰報吸引了恩居全體家人們的注意。短短一個月內,耀發店店東:李濤,將門店人員規模從1+2迅速發展到1+16,并培養出一位入職20天簽約六單的精英經紀人,這樣的成績可謂是超群出眾。今天,就跟隨小編一起走進本周恩居人物:李濤的故事...
  01店東專訪 
過大的壓力易產生負擔
動力要從內心深處激發
——李濤
  您是什么時候開始做這一行的?為什么會選擇進入這個行業呢?
  2012年有短暫的接觸過房產經紀行業,兩個月后回到重慶開始自己創業,做磚廠,后來因為政策影響需要轉行。之前短暫的行業接觸給我留下了頗深的印象,比較看好房產行業的未來發展,于是在17年開始在寫字樓做一手房分銷,到18年6月開設了現在這家門店。
  在房產經紀行業中有沒有遇到什么困難?后來又為什么會考慮加盟呢?
  最開始做二手房的時候房源方面十分薄弱,客源來源也非常有限,工作進行比較困難。那時候就在想能不能聯合附近區域的同行搭建一個合作平臺,但由于成本過高放棄了這個想法。2019年6月,我們加入了貝殼體系,隨后9月變更招牌,成為現在的恩居耀發店。
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  加入恩居后都有哪些變化呢?
  結傭的迅速、穩定是讓我感觸最深的一點。在來到恩居之前,剛加盟的時候我們店上是有七個人的,但是因為結傭緩慢,導致了人員的大量流失?,F在加入恩居后,無論是二手還是新房,收款結傭的速度都讓我們十分放心。除此之外,恩居的價值觀也讓我感受到發展中文化的力量,每個月店東會議、員工的生日會、企業內部針對店東以及經紀人的各種培訓學習等等,都是恩居賦予我們非常寶貴的財富,也是其他品牌不能比擬的。我一直堅信在房產經紀行業中,同行間的合作聯動是非常重要的,在這里我們作業可以跨越區域的限制,突破品牌的隔閡,真正實現了合作共贏。
  耀發店在短短一個月的時間內,人員配置從1+2迅速擴張到1+16,可見您一定擁有自己獨特的招聘技巧和管理方式,可以為大家分享一下嗎?
  我知道想要做好這一行,人員是很重要的,因此我們專門開通了招聘端口,大力招聘。對我來說,學歷和經驗等等并不是特別重要,只要他愿意做這一行,有發展下去的決心和目標就足夠了。我最初接觸這行是在12年,那時候也只做了兩個月左右的經紀人,心中的迷茫無措,我現在依然記得很清楚。將心比心,我會盡量去解答他們的疑惑,打消他們的顧慮。新人入職的前兩個月,我都盡量減輕他們業績上的壓力,希望他們能夠踏實的去學習,后期厚積薄發。
  現在新房市場好,但是我們也絕不會放棄二手房。我會要求他們每個人手中都要有一定量的二手房源、IM、商機轉化等等。每個人的特長、個性、朋友圈子都是不同的,這些都會決定他們今后的發展,我會根據每個人的特性進行針對性的管理,給予他們不同的培訓內容和建議,但也會尊重他們個人的選擇。我會建議并協助他們制定個人目標,督促量化而不是督促業績,促使他們進步,有帶看就會有成交。
  另外,我們會有日常的晨、夕會,每天的夕會將針對第二天的工作內容進行規劃,而晨會將會再次復盤。為了調動大家工作的積極性,我們店上是輪流做晨會的主持人,無論是采取唱歌、玩游戲或者其他的方式,必須要讓大家都露出笑容?;钴S積極的氛圍,會讓大家一整天保持激情飽滿的狀態。
  目前短期內有什么目標規劃?
  大量的招人,爭取在過年前達到30人的規模,盡量讓每位家人都有簽單,過個肥年。
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  02 “一天六單”經紀人分享  
師傅帶教與團隊凝聚
帶來的是表率和傳承
——王中楊
  曾經從事法律行業的王中楊,在朋友的鼓勵下選擇了轉行做房產經紀,機緣巧合之下,來到了離家比較近的恩居耀發店,隨后店內的氛圍、團隊間的凝聚力讓他下定決心留下來。王中楊說:“我和很多同事都是第一次接觸這個行業,店長就是我們的啟蒙老師,在我最初接到客戶時,店長李濤知道我的專業知識儲備有限,他全程陪同帶看,并且為客戶補充講解房產專業知識。當他知道我的客戶要購買的是公寓后,協助我維護客戶,并挖掘客戶身邊有同樣需求的朋友。就這樣,在客戶的轉介紹下,包含其在內的四位客戶同時定下了總計6套公寓?!蓖踔袟畋硎?,此次的簽單經歷讓自己深深感受到店長的關懷和行業的魅力。
  提起店東:李濤,王中楊十分感激:“當天從下午兩點到晚上八點,整個成交過程他都在陪同。他教給我的不僅僅是專業知識,更是人生的引路人。他以身作則為表率,我們勤奮努力為傳承?!?/div>
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  乘風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。耀發店店東:李濤,在經營上,比起結果,他更看重過程;在管理上,比起飛得高不高,他更在意員工飄不飄。慢慢來,比較快。我們秉承相同的價值觀,穩扎穩打,砥礪前行!

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